Eurowindow 7 năm gieo hạt

Ngày 29 -8 – 2009, Eurowindow đánh dấu 7 năm có mặt trên thị trường Việt Nam bằng một tuyên bố ngắn gọn mà vô cùng ấn tượng: nâng tổng mức đầu tư lên 25 triệu USD nhằm mở rộng sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu thị trường. Sau 7 năm miệt mài gieo những hạt mầm đầu tiên trên mảnh đất hoàn toàn mới với sản phẩm cửa nhựa uPVC, nay là lúc Eurowindow bắt đầu gặt hái những thành quả ban đầu.

TGĐ Eurowindow Nguyễn Cảnh Hồng tự tin cho hay ngay cả trong thời kỳ kinh tế khó khăn, triển vọng kinh doanh của công ty vẫn rất tốt, bằng chứng là từ năm ngoái tới nay Eurowindow vẫn đang tăng trưởng nóng ở mức trên 60%.

Từ số 0 đến một thị trường rộng mở

7 năm trước khi tòa nhà Thời báo Kinh tế Việt Nam khánh thành, mọi người "lé" mắt khi được "chủ nhà" giới thiệu toàn bộ hạng mục cửa sổ, cửa đi đẹp long lanh đều là cửa nhựa chất liệu mới uPVC, nguyên liệu nhập khẩu từ Đức, sản xuất tại Việt Nam với nhãn hiệu Eurowindow. Bây giờ ngồi ngắm lại "thuở ban đầu”, TGĐ trẻ Nguyễn Cảnh Hồng vẫn còn nhớ như in sự lạ lẫm của thị trường khi tiếp nhận sản phẩm cửa nhựa uPVC. Thuyết phục những khách hàng vốn quen nếp nghĩ đã là cửa phải là cửa gỗ mà phải "nhất táu, nhì lim" không phải là dễ. Thế nhưng với ưu điểm nổi bật là đẹp, sang trọng, không cong vênh, co ngót, khả năng cách âm, cách nhiệt cao cùng với chiến lược bán hàng, hậu mãi tận tình, chu đáo cửa nhựa Eurowindow nhanh chóng chiếm lĩnh lòng tin của người tiêu dùng. Nếu như năm đầu tiên, doanh số bán hàng của công ty chỉ đạt 19 tỷ đồng thì 7 năm sau, con số này đã xấp xỉ mức 600 tỷ đồng (doanh số bán hàng của Eurowindow 6 tháng đầu năm 2009 đạt 511,623 tỷ đồng).

Không chỉ có thế, Eurowindow đã tạo ra một "làn sóng mới”, thay đổi thói quen tiêu dùng của người Việt Nam và nhờ thế, từ con số 0 giờ đây thị trường cửa nhựa đã trở nên phổ thông với hơn 100 công ty tham gia thị trường. “Hơn 100 công ty sản xuất, kinh doanh sản phẩm cửa nhựa chứng tỏ sức mua của thị trường đối với sản phẩm tăng, thói quen của người tiêu dùng đã thay đổi. Riêng Eurowindow đến nay thương hiệu đã được khẳng định và thương hiệu dẫn đầu với hơn 60% thị phần cửa nhựa trên toàn quốc” - TGĐ Nguyễn Cảnh Hồng nói.

“Lửa thử vàng – gian nan thử sức”

Năm 2008 và những tháng đầu năm 2009 nền kinh tế liên tiếp trải qua nhiều khó khăn, tác động trực diện tới cộng đồng doanh nghiệp và Eurowindow cũng không phải ngoại lệ, thậm chí còn bị tác động nặng nề hơn bởi sản phẩm chính của công ty gắn liền với thị trường bất động sản. Trước những khó khăn đó, Hội đồng quản trị công ty đã họp bàn "kế sách” vượt bão và xác định: trong thách thức có cơ hội, Eurowindow sẽ tiếp tục đầu tư nâng cao chất lượng dịch vụ, đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu thị trường. Để làm được điều này, Eurowindow đã mạnh dạn đầu tư xây dựng nhà máy thứ 3 tại Đà Nẵng, nâng công suất nhà máy 1 tại Hà Nội và nhà máy 2 ở Bình Dương lên gần gấp đôi. Cùng lúc đó, Eurowindow đầu tư hàng trăm tỷ đồng để xây dựng trung tâm gia công kính hiện đại nhất Việt Nam với hệ thống máy móc, thiết bị, dây chuyền sản xuất, gia công kính cường lực, dây chuyền sản xuất hộp kính, máy cắt kính và các thiết bị gia công kính từ các hãng sản xuất hàng đầu châu Âu. Đồng thời xây dựng nhà máy mới sản xuất cửa nhôm, vách nhôm kính lớn và chuẩn bị nhà xưởng tiếp tục đầu tư dây chuyền sơn PVDF & Powder Coating và mua sắm máy móc thiết bị cho dây chuyền sản xuất các sản phẩm cửa từ gỗ.

Hỏi TGĐ Nguyễn Cảnh Hồng đầu tư lớn trong thời khắc khó khăn, người người “thắt lưng buộc bụng" có phải là mạo hiểm không, ông Hồng tự tin nói rằng việc mở rộng sản phẩm và nhà máy là chiến lược dài hạn của Eurowindow nhằm tăng độ phủ thị trường, phát triển thêm nhà máy mới để nâng cao năng lực sản xuất, đáp ứng yêu cầu thị trường, giảm giá thành sản phẩm tại khu vực miền Trung. Khi nhà máy thứ 3 đi vào hoạt động, chỉ riêng tiền vận chuyển công ty đã giảm được từ 5-7%. "Điều này đem lại lợi ích thiết thực cho khách hàng, giá thành hạ hơn, thời gian lắp đặt sản phẩm cũng nhanh hơn, thuận lợi hơn cho khách hàng không chỉ ở Đà Nẵng mà toàn bộ khu vực miền Trung” – TGĐ Nguyễn Cảnh Hồng chia sẻ. Hơn thế, ông Hồng phân tích: "Chính phủ khuyến khích kích cấu, giảm lãi xuất vay chính là điều kiện, cơ hội cho doanh nghiệp tái cấu trúc, tái đầu tư công nghệ sản xuất và Eurowindow đã tận dụng rất tốt cơ hội đó. Với hướng đi đúng, Eurowindow không chỉ đứng vững trên thị trường mà còn tiếp tục tăng trưởng cao (78% năm 2008)”. Từ kết quả sản xuất, tiêu thụ 6 tháng đầu năm, ông Hồng dự kiến doanh số bán hàng của Eurowindow năm 2009 sẽ còn tăng mạnh, cao hơn nhiều so với năm trước nhất là khi thị trường bất động sản đang ấm dần lên, nhiều công trình lớn đã bắt đầu triển khai trở lại.

Có một điều thú vị cũng “phát lộ” sau con số tăng trưởng ấn tượng của Eurowindow, đó là chiến lược phân khúc thị phần của thương hiệu này ngay từ ban đầu. Ông Hồng cho biết Eurowindow từ duy trì chiến lược kinh doanh với 80% là sản phẩm cao cấp, chỉ có 20% sản phẩm bình dân và thị phần của Eurowindow 50% là người tiêu dùng cá nhân, 20% là các dự án của tư nhân và chỉ có khoảng 30% là các dự án của nhà nước. Với cách hoạch định thị trường này, rõ ràng Eurowindow không bị tác động và phụ thuộc quá nhiều khi chính sách vĩ mô bị điều chỉnh do tác động của khủng hoảng kinh tế. “Khủng hoảng có thể là cơ hội khi mình nhận diện đúng và phản ứng linh hoạt" - ông Hồng chia sẻ.

Trên cánh đồng vàng

Sau 7 năm miệt mài gieo hạt, khai phá thị trường, giờ là lúc Eurowindow bắt đầu gặt hái thành quả nhưng không vì thế những nhà lãnh đạo trẻ tuổi ở Eurowindow mà điển hình là TGĐ Nguyễn Cảnh Hồng sớm tự hài lòng. Ông Hồng cho hay, hiện Eurowindow đã đầu tư trên 12 triệu USD cho sản phẩm cửa nhựa, 10 triệu USD cho các sản phẩm khác và dự kiến từ nay đến năm 2012 Eurowindow sẽ tiếp tục đầu tư thêm 13 triệu USD cho sản phẩm cửa nhựa, nâng tổng mức đầu tư lên 25 triệu USD. Đường đi của Eurowindow trong hoạch định của TGĐ Nguyễn Cảnh Hồng 5 năm tới không chỉ là thương hiệu dẫn đầu trên thị trường cửa nhựa uPVC mà còn là thương hiệu dẫn đầu của 3 nhóm sản phẩm mới: cửa nhôm, vách kính lớn và cửa gỗ công nghiệp cùng các sản phẩm phụ: cửa cuốn, cửa tự động.

“Mục tiêu của chúng tôi là người tiêu dùng đến với Eurowindow có thể được đáp ứng tất cả các nhu cầu về cửa” - ông Hồng khẳng định. Từ cuối năm 2007, Eurowindow đã đưa dây chuyền sản xuất vách nhôm kính lớn vào hoạt động và hiện sản phẩm đã có mặt trên một số công trình điển hình như BIDV, công trình Hà Tĩnh và một số công trình trọng điểm khác. “Trước đây chúng tôi đã sản xuất kính hộp và giờ tiếp tục đầu tư mở rộng sản xuất kính cường lực và kính khổ lớn và kính dán. Chúng tôi đầu tư vào công nghệ gia công kính để không những đáp ứng cho công ty mà còn đáp úng cho thị trường kính và vật liệu xây dựng trong cả nước”. Hiện có nhiều sản phẩm kính Việt Nam phải nhập khẩu 100% với giá thành cao. Con số này cho thấy tiềm năng phát triển thị trường kính cao cấp, chuyên dụng rất lớn và đây là cơ hội mới cho những công ty hàng đầu như Eurowindow.

  Về trang trước    Bản in    Gửi email    Về đầu trang

Ý kiến của bạn:

  Về đầu trang